El umbral de rentabilidad permite analizar la relación existente entre el resultado y las ventas.
Se denomina también Punto muerto o Punto de equilibrio y es la cifra de ventas que una empresa debe alcanzar para no perder dinero.
En este punto el total de ingresos se iguala con el total de gastos:
| Ventas - Gastos = 0 |
y que responde a la siguiente ecuación:
Para calcular la cifra de ventas del umbral de rentabilidad se precisan conocer los datos siguientes (expresados todos en unidades monetarias):
- Gastos fijos. Aquellos que se tienen independientemente de la cifra de ventas y que se seguirían produciendo aunque éstas no se realizasen, por ejemplo: alquiler, luz, teléfono, etc.
- Gastos variables. Aquellos que están en función de las ventas realizadas, por ejemplo: compras, comisiones en función de ventas, etc.
- Importe de las ventas.
Ejemplo:
| Ventas | 500.000 € |
| Gastos variables | 200.000 € |
| Gastos fijos | 150.000 € |
Por lo tanto, en este caso, alcanzando una cifra de ventas de 250.000 € se consigue un beneficio igual a 0.
El cálculo del umbral de rentabilidad también puede hacerse en unidades vendidas.
Una vez que la facturación supera el umbral de rentabilidad, cada incremento de ventas genera un incremento mucho mayor del beneficio, esta situación se produce como consecuencia de que los costes fijos se reparten entre un mayor importe de ventas.
Esto es:
Ejemplo:
| Precio venta unitario | 30 € |
| Gasto variable por unidad | 25 € |
| Gastos fijos | 150.000 € |
Por lo tanto, el umbral de rentabilidad se alcanzará cuando se vendan 30.000 unidades.
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